Key Account Management (m/w/d)
Vertrieb ohne Zehnkampf
In den meisten mittelständischen Vertriebsjobs machen Sie alles: akquirieren, kalkulieren, technisch beraten, Terminen hinterhertelefonieren. Für Kundenentwicklung bleibt wenig Zeit.
Wir haben unseren Vertrieb genau deshalb neu aufgestellt. Anfragenbearbeitung, Auftragsabwicklung und technische Projektleitung liegen bei spezialisierten Kolleginnen und Kollegen, eine Vertriebsassistenz arbeitet Ihnen zu. Sie kümmern sich um das, wofür man Sie eingestellt hat: um Ihre Schlüsselkunden.
Diese Stelle besetzen wir auf zwei Wegen: Wenn Sie bereits Key Accounts verantwortet haben, steigen Sie direkt mit eigenem Portfolio ein. Mit mindestens einem Jahr Vertriebserfahrung starten Sie als Junior Key Account Manager – mit festem Entwicklungspfad statt vager Aussichten.
Ihre Aufgaben
- Sie entwickeln Kundenstrategien für Ihre Schlüsselkunden und bauen deren Potenzial systematisch aus.
- Sie führen Jahres- und Preisgespräche und verhandeln Rahmenverträge.
- Sie tragen die kalkulatorische Verantwortung für Angebote in Ihrem Portfolio.
- Sie besuchen Ihre Kunden regelmäßig und begleiten Neuprojekte mit unserer technischen Projektleitung.
- Sie übernehmen Neukunden aus dem Business Development und melden Marktinformationen in unsere Vertriebsstrategie zurück.
- Als Junior wachsen Sie schrittweise in diese Aufgaben hinein – zunächst begleitend, dann mit eigenen Kunden.
Das bringen Sie mit
Unabhängig vom Einstiegslevel:
- Branchenerfahrung in der Zerspanung
- Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte
- Freude an persönlichem Kundenkontakt und Reisebereitschaft
- Sehr gute Deutschkenntnisse; Englisch für den Kontakt mit internationalen Kunden
Für den Einstieg als Junior:
- Mindestens ein Jahr Vertriebserfahrung, gern aus dem Innendienst oder der Kundenbetreuung
- Lust, Verantwortung für eigene Kunden zu übernehmen
Für den direkten Einstieg mit eigenem Portfolio:
- Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung von Schlüssel- oder Großkunden
- Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Bestandskunden – nicht nur im Halten
Das bieten wir
- Ein Kundenportfolio mit Substanz und echtem Ausbaupotenzial
- Eine Vertriebsstruktur, die Ihnen den Rücken freihält – Assistenz, Projektleitung, Backoffice
- Kurze Entscheidungswege und direkten Draht zur Vertriebsleitung
- Vollzeit oder Teilzeit ab 30 Stunden, anteilig mobiles Arbeiten
- Strukturierte Einarbeitung; für Einsteiger mit festen Entwicklungsstufen und monatlichem Feedback
- Perspektivisch Führungsverantwortung im wachsenden Account Management
- Sicherheit in Preisverhandlungen und im Umgang mit Rahmenverträgen
Hinweis für Personaldienstleister und Vermittlungsagenturen:
Die Besetzung dieser Position erfolgt ausschließlich durch Direktbewerbungen. Unaufgefordert zugesandte Kandidatenprofile von Personalvermittlern oder Personaldienstleistern werden nicht berücksichtigt und begründen keinerlei Vergütungsanspruch